Livre : La musique classique publicitaire

La musique classique publicitaire

L’influence de la musique publicitaire sur le comportement du consommateur

Samuel MAYOL

Maître de Conférences

Résumé

On dit souvent que la musique adoucit les mœurs. Plusieurs disciplines adhèrent à l’idée que la musique a des vertus qu’elle est seule à détenir. La musique, qui a pour principale conséquence de stimuler les émotions et d’influencer l’humeur des consommateurs, a très vite intéressé la publicité dont l’objectif est de faire rêver en donnant de l’intérêt et une âme à des produits et des marques.

La musique en rendant la publicité plus agréable va donc contribuer à une meilleure réception du message diffusé. Elle détend, divertit et installe une ambiance chaleureuse qui place le spectateur dans des conditions favorables pour recevoir le message commercial.

Ce livre se propose donc de comprendre le fonctionnement de la musique publicitaire et son influence sur le comportement du consommateur.

Ce livre, issu de travaux de recherche qui ont donné lieu à un travail doctoral, s’adresse :

·       Aux étudiants en écoles de commerce, de communication, de musicologie et à toute personne qui s’intéresse au marketing, au comportement du consommateur et à la communication persuasive.

·       Aux publicitaires, mais également aux cadres, dirigeants d’entreprises et consultants d’entreprises qui sont confrontés à la problématique du processus de traitement de la musique publicitaire par le consommateur.

Sommaire

Préface (par Thierry Teboul, Directeur du LaRA Laboratoire de Recherche Appliqué)

Introduction

Chapitre 1 – Les différentes approches de la musique publicitaire

1.1 Approche affective

1.2 Approche symbolique

1.3 Approche cognitive

Chapitre 2 – L’influence de la musique : les modèles existants

2.1 Les principaux modèles de fonctionnement de la musique publicitaire

2.2 Formalisation des processus de persuasion publicitaire

Chapitre 3 – Les éléments déterminants de la musique publicitaire

3.1 Antécédents et modérateurs de la musique publicitaire

3.2 Etude sur les routes de persuasion liées à la musique publicitaire

3.3 Les principaux résultats

3.4 Les différents modèles obtenus

3.5 Les contributions de la recherche

Conclusion

Bibliographie

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